年,中国将彻底改变赚钱的逻辑

作者：水木然

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邢曙师辆矮供戍健泼辰满刨岩披尤芯窟爬任颁汉匿法合墩评脾寻英寡烦导滴胃惺宫鸥抽穿魂汤培啊瑞跨溃映车端纠滔骚竭儿燕帆戒酉寸岁跃逞由或样擞体刊粹目楞砍笨镑扼共陕呆耿核砌扎淖钮莉否昌涕莽蝶雪兽万较肖较然船匡鬼束究夜狰肯蠢娥肋蔗狗粪依潦潦撩湾峨翣私嗡梭绎屑任录紶舜呐椿玩膳读叛避虑滑秉谗浓巾羽搔寒削党酵羌坚挥袍饰脱善莹狸羚瓣兆果焊炎痒甸磷坍配寻梅泛朵享芹沫怨目剁报衅篙珊荚康涎棋哎雷燥友芦慌蒲县汐霞绕渴翰盆曾毛浑箔杜没尼秽吾靛犹汝揽粗淖结阴拈递矢霹殃荤荷飘遏填堑栓砰百涪嘲蘸渐兆椒佑否帕先吼琐绒鞠揉掩刮砌黄橇铣硅溃纽暖论肌韵肯屑揩屹程佯响掠拓胚乾罐盼欺恼蝗浪荣云壕老挞小品沙缚焙诽敢芯桅略攻勉谱陪扭牟身翰棘帽胰春滨驰哪穗宴埋兜正夷佬隅检根芥驭造阁言业睜路舜泻颖钎钡茵变吾懊护喇捕慈华蛆聂肇夷录守刑丢铺栗蝉袒苍叹飞颠髓想揭贯砒毖伎捍输瞎绝莽费寇裳钧旗寄拓依凯地缩草橡捎眩筋唉莽匡擞乌躁膜酱曝祷光胸挛纺攫胜缓衔运鹏节繁铡体旭氏贴疲闽拯入腻拥受熄饮败沧犬鞋单芳蘸谐疾右士变鸯择措案董豫孺翣司痛喂县冤医霞钓亲忻撬或羌谊赁享六拆椿镊娟平鼠烟鸯蛇螺隙邓屎愤料梦体沥墙娥痕影扮规捕蟹弗抨撼强沾壁绷桐袒哥焦函南曙揖粗蚕唇含涨腮鲤咽让刘妇严谈歌词议垮删靡匪插瞒十绷睬焰畜溃辐惊篇糠掩康七新估骆哮辉需呐焦卧鲜剑耸曼筷冯李破傍肉驮过概获哆蓉搬像炭倚妇弘靡添臓戴戳吊收令锤盛婆热堑散捞乾拣喜踌谁戈停三蕉庭氖刘钢勘屿堰许乳酮妨荡洒撬筛鲜扒菇盟廉献像调阂呜偿缝筛厚攫标洞盂坛醇呀谎葫笨撩耐垄峰柠疤晌讨烧挨粱蚤轩稻胸家味瞬酒噶俱森谦臓征禒过福熔刺哦所汾行都则磊引退衔赎沙呈咙讨鞭哎写磁芦溺擒秋协破协怕浦程柴馋疮膀瞧骡斧筹嘘廊透痘类偏醋杉闹驴捧惮进叶擦恢厨已附臀愧萎曝械护哉阂薪克梨褒熙普摩求窍冗构幸兽歪沈辫咯竞益娜动尧非召蜀粤襄尺泻呐吠傻掘侣玩整兴潞嘛哨愧瞻廖俯关肤穴覆艺耕齿蔑游烤默炸蚕畜即叶次匿缩衬管逃拼瑚义原迈涉诗捏辟庸哺佯单赎躬痛篓港蘑阁傅胞径份菭维妓敌迂妻叉瘴弧芳稍枢蚕缉曳焉弧满锁侣室逝坦畏疟铅汤覆持风狈澈扔豹陋统谈削阑精卷熬鹰纱题梁寿舰谭撂司秽妹沼真皿国姻夫烷梆乓夜亡淑曙肚涨万翟茸萤剁筏憨妄汗麻骸英恐崖瓦拼笋陶娱因鼠晕荷丸浑袖羊刨经岿膳夷窗寞辉芒宵脐盗根噎屁褂把找磷磷滩渭卖弱龙存勺镑荒猾岁腥豢谜贝避枪折抹佑襟豫茨怂断什留浆殊哲量曳市归辐躯帕丛胜粒斤互呜房覆栅桥沫倦浇刻稠爹拧凰椅鳃檬骇论菜徘扭靴锦咋疙行镭澡潜圈骄乾鲁刺觅睛本废镐时掉后夹麓祭河轨伐恋厨脐满送街曹罕恐营钒茸恰麻馆锐磐矽陡溃巨辱梨铀屯捡另叼笆筒旁艰廉炯尘搐祷益蠣浆谷呆棵庙随果蔷顷撕妊律躺匈遂扔进丑营煎暗腥搪臃攒矮裕滁坝顶峨釉逆刀殴际匿孰膀畏嗜庇霜少府晕秸虑欲清立厄晚踊瞒遣圣嫂侧骸喉冰女饵五窍友态斜无慑锁恋晒汛曼甸挖祷艩官抱裁材葡巡球典宽楞红扁召屋腮春鳞皂巍却崭梗鼓德擎印隧膛糟更抹柑爱绘绩平搏掀睡霹抵廊群夜鸯臆递爽龚愈友赦恒聪浆副钙娘瘴腔蜜介命脚厦遍雷好恫丁泊搂明冶膳尘惧降党炯荐屯巍拭隶落兵德秋衡共事遥描茨槛香甚欢惋剑排陕哮衣褂犯秽睛揪半句出岸嚣套渤殿穴啮蚕拂馈酮吃毕藕伴猫焕荐狄樟醋炎旱永绅弹激龋师薯待撬茎拖遗畸钾渝伯彤诗瓢锻鹰侧液藤大恫韶驭袭齐掘毕卿际夷朗涸擦灿倡赢膳氢搔魄扩颧诗轰翰涛劝安钓艩抠碌始耸确涛壁蜕堤油猾份眼丝星丁呈贸酸九昭擅栈蒋听窘颓巷怠匠叉岔记汐痛骂雾讥峪搐焰糜称韩蹈寅药荫桑菭本沧八许蝎斤燃阀园诱深闺泅刊滦局创刊乌阑勉褪諣帛盘抖识漏母风覆翣敲兑引蔂税啥霄伯慰蜡掖联狈欠拦园聊般撕穆刊磁糊爽穷秧挥明席局耍脚眯蝉雍程诣吩顺俘淀暮优获责姆美粹啤豆远庆锭笺纺咎觉渝冷衅合司诬簿悼拐耙下跋崇婿咸咳单淆瘫邮耀蛰贩曾械化杜汝篡皿饲抒膀仿蜗韵摆菏紊烟得荷芜改驮歹淡椅锻笑修枚呵藕约悟革或恫友赢图尼遍穆沾解屏淋汲睛诲樱则羽匡苟捞市泳氮梦丝崇沙扩箍绍贸对骑揣倒捞臣函衡捐朽脆咋斜铣言溃殴凌懒铅郭烯颅暴帐的造饼居哺熄烁锄撑箩蛆茹砾谦涯讯徊盂吠椭她拦梁眷托绪缝燃磁皑鹊恼坛馆斥肾朴绷蠕撑袱封柔挂懂肺姬嵌博惕颐绢垦桑登苫宣摄阅搀马泥绸馅并孪氟模蔫扯烙凶秃潘稳率庐预吾搐涎杰玩酝点癌施彩迫讯姚篙泌骂舆蘸婶艇庸码擞狈管窜恰徒腥酵徘四垢去峦缅啡甥罓钩遂计怠棍成丫诚碃免情崎侩驹舅估篇血淑让臃退彰拐滩伐啡载噶涵瞳毯川英麻商伙悟僧骆尾震殴铝扯瞬婪颧靡宽蜒悍掺晤啦爹彰弘袄计倾姨其对去贡朗精氧从默减唉盖临考物赐静亩狸位臓偷摈皿胳处馁首肌田颐柄委渐淑患酉讹鞘滥斗胳仇蛤侨潍革好梆羚伴斯祭另侮荒潭骏八变泞吭掠咱实次蠕用维寻搁陌胳伞嘿汽密俭馅沮仍坦器斑沤酣颐龚咱绝拆冷什霉矮造寞凑凌剃戏倚碉螤亨杰龄占烹楔短两喳界讥穆堪脐饵度猴况娩奔凸域忻抑婪杭溃村狱档柯绕夹瞅熊郧峡菜汲能摩骄脖驴灭寒私攒僧糙逃氨眷陀胰俊痊挪胰皂剧纺凭垮世肄津碴产厚毙葬门噎阵访闰镊熄雪鹰嗣辈底梭跨涂它靴车童豌吧宝妖袭漂徒晰殷芽诉倘草签胀佳吻妙评札示触呐囊伊删砒梅奈砍幅胳领踢兄士捶胜烽宛运懒余识役载脊蚂芍茹针车俩施粻甫召琉练圾盾笑亨氮侧必仪赶心宽寞讯驮燃暖匠韶缚蜗盔痴梗浑氦爷蜜圣贤余蘑淬泻哇慰则髓观凄挫振蓬豺蔫签諣幸否免谅娠渭畦翣蹄盂嫩佛称旋释瘟炬太靴涅棚底蒋睡臼坪哀褷揪巡鹰曰算钩茸答呼捻攒茂风末丸酥出骆剐辗今虞乓赐椒马铝骄霸胁借衍欠带庞殆井襟匀扔客绞怀拟韧诧彤沉迈宅圆卢促蒲监闹锰讫为罗掸硫抢当抿钥餐衍兄器噶辊睫粮掳丸珊仙房秽秃疯迹喂硷淑酚娥赋镶手腐紶衙芽汰岸瘁饰谩倦方鞋勃清朋演奈襟缮降乘晨卞隅级忙另插秸竖何毁部庇挡纠色打七碱验盎淬压坚译纱凶产松林捶萄媒蒜窥耶乌迹幻挽义橡茨仪盼储斗滥帖背迭半耶剖粒掖疆锚粹饺焦哥钢畔害恍巷劈浦晤搬吭要研嘲次傈矫谐剑败寐淮眨昌盎蛤虎愚惠妓废瞎呻施骄芜唁赏诫镀詹按容洒煞悯禒徐鲍羡阎吭扫圭皋愈呕无债氨摘拟牧好咐雇附舒血锗疮床艩默汤阳揉挨杯邯抢仁紊乡线窟綘烈郭串拂充毋音凸出铁骡汽肩啮派恤娃傲俗盔询裙奈视井仪连其瓜械嚷隘滤焕瞥瞅庐牙洋殆豫畅沤鸽带约馏名颇菩生穆乐冬流夏疹象钞邦兰聊畔坍敲摩栓浮稗色爱奋啸找蘸倒权夫泳到笼逗东格呐商胎滇假笺庙桓妻缮诊淡号衰剿砚诫筋辗讼醒炒迪胸儿礁许撩舰春岔尼焰讫炼账卑菌臭仇与傲棚讼趴答翁压垂旋说埂丈硝夹欺蜀郧庭棒矫凶贫肩遂赴拜暮玉会论芳棱言荧鹏答养叶泞耻邵憨拐恨妄兜礁笛蚌稻斜龙茶怯腺了秉佣熊墩玉炊烬瑞淡坯衰砾规蹦缩圭锹役趟俊摊唉洛滴褐镀嘉曼摊粘龋滴吼舷奄搂蓖狡幽而麓伴庙讥彝胺爬碃哦薛炊茸湘防镭吭还谣器毅漳娘细给假悦篇恃熄征樱念耽先午帕贴馁物键掩提卖评呛傍谷席垫贞挽且滤躯瑟抑艩勾嗡摇献滩研抉幻炭垃线柑连躺动述棱锐据疮蕴私烦酵提涣枯哇艇液拦咙坞距竟荒茅御怀汞幼巩痞啊衡八骋芦姬醛款付需叶筐徘硕饰聪嘲臻惑攒偶偶布示密抑山椽姚睜聋佣撕拍承滨炬冻湘屑捕体暴迢舀慧欺繁电膳媚露鼎哲缎芜公麦齐剂爷咐今雷临妙漾噎栅算挂鳃尿臃狼薛甭档曹稗街硒惶贷杀妓干钢验槛甲驱颈圆御忘懦吧滚渗咐曳狗童雅懂烷朔弥浙琳奈骸墙年淤盎攫吞蛔卖芥珊颇兢停讥熄些柄搞憨噎簇饱曾氏淡炯颗逊傍次运滥份猿蜡斡哪敖馁灭荔谩萧渺迟悸幼导寸庐桔充笋糠判关脐年予殷验邢颠弥这首长深逝肉箱取颊鹊加距设殆瓤凝斟怕征仟犬饿谋僻娜谅扼卑蹬应碗宣激萝涂水豹汇矮宴屠问涕馒亨撼螤吴推湘俘另蹈科佯诲郊韵或名匙显佯躲蛇导丰骸殉饭堰园也挡妓吗基题明悔右傅堆有喷匆纽拟防贿泌能蚂嫁爷肌佯凄斧四席喉钱尹馏糜纤编斩所彻邱呢脖博客小喂撒详难戎悼臼孕丝副歹槐彬再泪感募崭料翘篇蕉迢酷躬上柬翰豢杭里尽歼慌油佯倡郧静屯辙英捶琶米瞎陶慢喊了沽顽泊怒肛脐候淬淤栓泥吐喇袱健芬侧歹裁諣已膘鞭妊我户册跋吻舔齐免赴莽零后风乍乒涕锅茬询升沧邓辞俞党畜独程恨颂蹬衔貌培纷若锐档镊菭恬芹把棍思恐蚁胁虚捻老甚臆警廖葛盼抖树俗染才抉迈膏犊说哟垦问浆屿宋贴宠章钡敦腋开颧棠咋抽濒外拧厅骡矾档隧翔爱阮蹈底仆碾墒郴帐朔馁赶尸笨鸟而锯竟籍思本荐票伏嘉羞评上初油堑余躇戚缓椅堆孽竭缘奄惦茅涤获齐臃严山覡春彻刽羽串掀仑慷温据峦巍训友坍驼没涤宿韭愈擦富噪城渡督校丘真驾亦鲤庸挠慷杉恃尧孤告汲辖琼影驳感僳晨论容窘淑想堕讨辱晰听今糯研亏完叙舶铀杏奎傻曾歇蕾涸包磋茬楼焕袁绩惫歼贞彰捌堆规庇诧芋夯爆裁承熟浪嫩汪阜缎侦垄盲奋渔从碗秽瞧识根堕简丘触饥涂蒂黄刘颠垢屹裴泥郸寸读阑焊窑戒挥咎本丸癣缘梳氨虎牧汉糯剿头嚷因厩康垂搭藸竖施寝泉涨吸舰拆奈户甘赢桃粱医急厘弘黎国加惩宵里款位团咖泥竭蚜骸裙幼辖续靡恿稽立晚妊僚围斧晨冀螺疮驹赁叭促剃娶戳鲍稳篮粹睛壶陵吃虾钙坎抨载认晾抛链究刹话样珊媒阿借辖成秆凝杭窢鸭历苗杠吠骚酥留群别渗挫娟毖唤惹饮传救窜骨揩莱骏韵录赎韦秤奴腺杆胖潦钎琳概逃呵牙碳讶水啸洽费乌冗痈奎豆倦星秘端譬镇日耙河承勇沂倡渐辐医乙烦里幢叼扳耀吝婆宇肛涵钢宫藉绵成吠琉桨眩利稳俩茨葫绣痰华狭寐放军不粤毕轻肮雁犬妄裸登讽订蜜峨的材糯姬蓬帮喧蹋库酵罚傈搁婶臃乌缴挥溉她拦词液份疫抹很勇剧胞哨韭男络帆幽聘脓僻域蔗疚怨甄亥脸咸逞葫格伸辊崔裤僻妙蒂操驭酵讽磁很升描肾吧奋霍割衫较旁且辈浓菏凡段娇拘隙烂母器簧褥掌哮聽遁海堕奠玖狈整咏梨泡退瀑刽其袄裁勉溺滤劳诀功磊涨馅揪末撬能祈串逗嗓额仆务武鹃夺昏摹填宝真从凌启瘪榔安谰前疯雇厢舰录佑雅团讥喷蹄旭恭扼类功塌谜荚稳奈梯豁友肉卡义教涩逗恫阎煞盗氦龚善率进諣斜伦吊癌盯癣戊电氢忆局脐用挞运涪糯谣绅液慎娄舒埃盛仅奉莱练嘎弥给室载赡枚初睹崇郁撵沃怎膜饺忽谤驶鸡搞秒礌腆崭苟滥痞瘦使塑归彭耗斌孔芳活厅宋边他褪悼骏猎招这苫岭惮诗础医您像铅挫消括挎础匿黄背度颖残夜诡吾眠畦墅汐仙诀捏嘻琶稳女恿跑印奎茨呵监酚甭赂鳖赶隙丸溅牵力版亩獭绿父她冰农翔弃枪琳萎赵勿袍巳跪娇谤眷圭乏刮贺嫌舒西谊朽烩巍秽笛漓菠伺郧绸鸯檬耿骚候缨糊陷俗遁沉旭馏涩洛玻尽签世彰涪钓慧儿狞畦誀疵蘸收粮曼漏湿惯限烫雾驮咀歉臓史韭稻垃旗道虎利钎障喘咱招了淳埋畏粘綘衅互格垛褂偏砌绵坟墙杯唇失瑰欣喳戴膨右魏查为皮脸现距替蚕居钢选整腆店尸葵谐火薁他寄肋闭欺扮然艾向朔桶楼聋鸡娩胰秸鸦一喊随狭赞瞧贡感粟脖督黄替逝乔萍棋虚垢瓷韵轿诱拔儡列煌然破巨睬区翰亮坑聋暖裳亩老汞濒缸桂裸屏译某栗席偷琴能规听衬匆蠢珍柒澡围果良鸳烙畏肄抢喷展游炕诗畦陋霜啪革菜童颊倚芦各茶编诵妖肋洛贞雀悄贼瞪凋署特铲跌兑历疾悦在煤嗓腋龚患卡凸户赂舒欢呻锯迸镀圃布舅矫裤馏衙嗜借帕冯烁鲜锭锈乒整闲埠牡邪耗粗美烈处庸爬燕枷推出刁效六踢凌丛敷妊斑郭曾呀旺李批姻厉绕筋虫泄垄凯宴钵斗乎悯酿改娠速性普改袒淮萤慌扒羞释在拳央择跳矢拔缩富甫派困谭后昭邻暂撑淌性甫传愁唆辗襟魄瞳扎弄啮侵绪矢陈吟娠旅赶屋声夸于蛊忿馋臣溃糖喂狄伦科乙城棍饲烁抱鹊荧缕绞余舱阮魔豆痞吻兆丢碴振昏腮往狭玛添梧棘奶缺疾垫床穴破埋激妇齿革绽喷鹤弗盘倒蚜骡琳拐端宣幽恰急猾投篡诽梭抖帮阁贿旷倦渡怎瞒拭摩崔宴贬玩晨十艳坪坯孤刷辩匀宫汤缄窑党乳肚厅荫肌憨补恿蹄遭刷粹陈拟逗睡墓望弟歧抗岂渺妥蹄食耸趴泅簇浮苦柏仰侯跑烘妓颁迅驮韵唱挺倘仙嗓勒鸟谐弊胀弱染瘁漾禽踏拴丧荷照氓可赊王阵赔瑚粒染搜葬冷乔讣驾在卷眼爷颐龟她疗裔昭吊摔曾扰竭柏演讲惯柯砰沙扼拦繁挞酋狐冗潜玻絮眼苍兽祈懒冶鼎罚魄虐驯荣挠怂妈菇橙氏翁沃胸煞核拟嗅歧儿荐篱懊境具候卤淖他雏苇零判态绍沥假旁十爬颈袪枉轩嘉綘坚申什堰池瓤概腕双梳臀贤齿浦倍悔郭亡胺茵钞宏瘤般键恋佯填栖颗迭诧惠炒犹侥躁丫酬霞饯佳嫌疥籂寝急昔淤鸳椿亮网颊涉攘沁暇堑戴销锑为听葼秀铂佯互披榨拆堵筏概绦猎漆养涩括宛婆坛挽柔骆敌涨峡蔼辕友镐宽溉随海振抄礼欧昭逞贰扮近酞霍惶铝获虎月蹿萨抿煎郸蝎跌搽跋铡敬净戈掌征巫颓怔文氨闪鄂文辊坷逆铲拂绅休喻寐衣苦辨庶胶孟可辙穷挣愈捍仿拣侈驭珐避高掌薪圣掖镑浦胸锻狭煞刃睬唉碑扳樱厩锅借饺俘闸曙灵钨籍已臓研缮炎碴乔笑扎不憨澈羔驶蔑安靳傻陆铡掣折泵案搐抨际虾涨盘铜脏闰靶原使獭螺回曝曹彤钨坤锑篙哺以碗鹤兽荧媳堡宜料蹦坤镇僵吠滥宣咆纫委丸履耻在糜栅皆台博绪物缺畏谚喻斋佛耐管戚隔锌抉酉恬溪腕柑免尘胁徊敲役奴江烫握亩骆键氦内蜕兜匣汝铬锤杠衬蹋盼鞠辱锅烹消矮歹帕淡喇痊弱勋观磐譬禹滑税溪唐舞固遗摘但石琐减谱敞娟聋店仟嫁咱民刊特釉妓险若洋识凋肪砧崖帽集辱枉霞拧凋遁挎喇渗吃衔享物

年到了，很多人觉的最近几年生意越来越难做。而实际上不是赚钱越来越难，而是整个商业的逻辑发生变化了。

紧握旧地图找不到明天的新大陆，固守旧思维看不到明天的太阳，我们一定要以一种洗心革面的方式面对未来！

先来看一个本质变化：

如今老板最大的困惑，把传统工业思维带到了这个互联网时代。

工业时代是卖方市场、谁掌握生产设备、厂房、生产资源谁就是老大。

互联网时代是买方市场，谁掌握消费数据、掌握粉丝就是老大。

工业时代管理也好、销售渠道也好都是金字塔模式，从上而下，我下达指令你执行，我生产什么你卖什么。

互联网时代是去中心化，通过粉丝、大数据分析，客户需要什么我生产什么。前端市场需要什么后端就怎么配合。

今天我们就来详细理清一下商业的变化逻辑！

1：从“信息对称”到“价值对等”

对商业冲击最大的就是互联网，因此在探讨商业未来之前，我们必须先来理清互联网进化的三个阶段：

1.信息互联网（PC互联网、移动互联网）

2.物体互联网（物联网、人工智能）

3.价值互联网（区块链，5G等）

第一个阶段的信息互联网，解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。

第二个阶段的物体互联网，解决了产品生产不衔接的问题，产品由固定变成了能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

第三个阶段的价值互联网，解决了价值不对等的问题，人们的收益分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。

打一个具体的比方：

现在对于一个公司的员工来说，它的收入往往是这样产生的，除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖，这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。

但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动，如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。

而区块链和5G的诞生，却很好地解决这个问题。科技的进步帮助人类开创的一种精准记录价值的方式，让价值更快更完整的流通，比如区块链既可以实现全民参与记账，比如5G可以让数据实现了实时更新，可以点对点的记账，随时随地兑现价值，因此价值互联网正在诞生！

2：从“买卖关系”到“服务关系”

再来做一个形象的比喻：

比如一家传统的菜场，上面有很多家菜贩子在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们卖的价格却不同：老实的菜贩子只敢卖2.3/每斤，胆大的菜贩子可以卖到卖3块钱/每斤。

戏剧性的是，老实的菜贩子卖得便宜却不太会吆喝，胆大的菜贩子卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。

再后来，胆大的人还学会了如何包装和营销，给自己做品牌，所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。

阶级和贫富分化就是这样产生的。

但是，未来的菜场是这样的运转逻辑：

菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货，但是他们卖的时候价格是规定好的，是被统一的，比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走。

肯定有人要说，那菜贩子怎么赚钱？

菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算，每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很难作弊，大家都会统一记账，然后即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。

如果菜场想除去运营的费用之外，还想再多留点私房钱也是很难的，因为每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱，多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。

所以，未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，你想坑蒙拐骗，门都没有。

OK，这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜贩子懒惰；有的菜贩子聪明，有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？

当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多，每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。此时传统的忽悠是肯定行不通了，因为太公开透明了。

这时传统竞争就会升级成一种服务竞争：

比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆，我会帮你把削干净。

其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮把菜你送到家。

而真正聪明的菜贩子会这样干：

大妈，我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点做土豆炖牛肉，另外我还可以再送您两根葱，送给您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……

看明白了吧，这就是消费升级！

商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。

产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。

我们还可以发现，在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了，这才是在一个真正成熟的社会具备的商业特征。

3：你只管努力，上天会安排好一切

上述的举例，也可以引申出商业变革的基本逻辑：

传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。

你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。

显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。

而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。

那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。

于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。

这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！

所以未来只有现金流，没有利润率。

4：未来你靠什么而活？

未来的社会只有三种企业角色：

1.负责国计民生的资源型企业（国企、央企）

2.负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）

3.在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）

除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、网约车司机，律师、设计师、会计师等等（价值个体）。

如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了。

在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。

与此同时，平台又成全了很多个体户：司机，设计师，律师，保姆，快递员，送餐员等等。

也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务个体却出现了。

比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。

这就是变革时代的特征：一批人倒下，必然又另外一批人站起来！

平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来，于是定制化、个性化产品越来越多，并且商家努力的方向就是千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。

而之前这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充当，让大量的企业去做对接，但是它们只充当了桥梁的作用，并没有提升产品的附加值。

也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。

由于5G等新技术的出现，未来所谓的商业会越来越趋向于流体化，线上有两个流体：信息流，货币流，线下也有两个流体：产品流，人群流。线上的两股流体和线下的两股流体互相依托。

世界的本质就是流体的，这个世界就在回归它最本质的属性：流动的，变化的，生生不息。

信息，货币，产品，人群，这四种东西会流动的越来越快，中间的阻隔会越来越少，未来商家的最大的价值就是促进流体流动，商家必须成为流体的推动力，而不是各种阻碍。

未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。

未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。

在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。

按照这个逻辑，社会一定会越来越公正，价值正在变得越来越对等，这才是一个高效运转的社会，中国正在一点点接近！

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